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消费医疗长坡厚雪,鼻腔护理赛道将迎爆发?

2021-09-08 16:00
亿欧网
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从医美到齿科、从眼科到植发,近几年消费取得了爆发性发展,不仅与之相关的已上市公司如爱美客、爱尔眼科等市值攀升,新公司如时代天使、雍和植发也走到了IPO阶段,就连尚处创业阶段的公司如美瞳品牌“Moody”、“可啦啦”等也受到资本的青睐。那么,作为消费医疗赛道的重要一员,鼻腔护理是否会成为下一匹黑马?

消费医疗:长坡厚雪的好赛道

所谓消费医疗,是指具有医疗属性的消费行为。由于兼备医疗和消费属性,消费医疗既有医疗的技术门槛,也需要更贴近消费需求。基于特殊的行业属性,消费医疗也被称之为“长坡厚雪的好赛道”,因为具备了长长的坡(行业发展空间巨大,可稳健增长十年甚至数十年)和厚厚的雪(行业盈利能力强)。

不仅如此,从过往发展经验来看,在消费医疗领域具有先发优势或率先形成品牌效应的企业,往往能够成为市场的寡头。以人工泪液中使用较广泛的玻璃酸钠滴眼液为例,据了解,该品类最大的两家厂商为德国URSAPHARM和日本参天制药,两者市场份额总和超八成。

正因上述特性,消费医疗企业受到资本市场广泛关注。以今年关注度极高的齿科行业为例,今年6月,牙科隐形矫治机构时代天使登陆港股,上市首日股价涨幅高达132%。而作为行业龙头,“隐适美”母公司艾利科技股价在过去十年时间里也已经翻了30多倍,是当之无愧的Tenbagger(十倍股)。

分析人士指出,医美产品、牙齿隐形矫治器、美瞳等消费医疗细分赛道在近年来获得高度关注、Tenbagger频出,离不开赛道的“长坡厚雪”效应。一方面,随着国民可支配收入水平的提升、消费升级的驱动,公众的需求逐渐攀升;另一方面,消费者对于上述产品的认知度也逐步提高,市场迎来爆发。

以近年来爆火的眼科行业为例,其中最为大众熟知的莫过于眼药水单品。目前,眼药水产品主要有两大类,一类是保健类眼药水,用于缓解视疲劳,另一类是治疗类型眼药水,主要是包括白内障、青光眼、干眼病及消炎等类别的滴眼液。从市场消费情况来看,由于中国庞大的人口基数、老龄化趋势,加之学习、工作节奏的加快,电脑、手机等应用广泛,无论是保健类眼药水还是治疗型的眼药水均呈现快速增长。观研天下数据中心研究显示,2018年国内眼药水行业的销售收入达到80亿元,行业消费呈现快速增长的态势。

而除了熟知的眼药水品类外,近年来美瞳赛道也投融资消息不断。中国是全球近视发病率最高的国家,约有7亿近视群体。近年来,在消费升级与日抛普及的带动下,整个隐形眼镜渗透率持续攀升、行业规模不断增长。其中,兼具近视矫正工具和彩妆快消品属性、非近视人群亦可佩戴的美瞳产品更是在近两年迎来爆发式增长,并成为隐形眼镜消费需求蓬勃增长的主要驱动力。

根据中金公司测算,中国隐形眼镜和美瞳终端市场2020-2030年的年复合增长率分别为14.4%和17.9%,对应2030年市场规模有望达到979亿元和1017亿元,市场空间广阔。

类比之下,国内鼻腔护理市场规模同样极具潜力。鼻腔作为人体呼吸的第一道关口,病毒、细菌和霉菌等微生物以及花粉、尘螨等过敏原,容易在鼻腔黏膜表面沉积,进而引起急慢性鼻炎、鼻窦炎、过敏性鼻炎等,当这些微生物和过敏原经鼻腔吸入支气管和肺泡接触时,还会引起下呼吸道感染和过敏性炎症。

业内人士指出,通过鼻腔护理可有效预防或治疗上述症状。根据欧洲鼻窦炎、鼻息肉诊疗意见书及我国儿童鼻-鼻窦炎诊疗建议等相关指南,“鼻腔冲洗”已经从“辅助治疗”到具有直接治疗效果的“重要治疗手段”被推荐为用于鼻-鼻窦炎的临床治疗(A类推荐)。

根据流行病学调查数据显示,国内过敏性鼻炎患病率为17.6%,慢性鼻窦炎患病率约8%。据此推算,国内仅过敏性鼻炎患者、慢性鼻窦炎患者群体就分别约有2.4亿、1.1亿人,但就诊率仅为7%左右,市场空间巨大。

此外,通过鼻腔冲洗来缓解感冒所引起的急性鼻炎等相关症状也日益获得临床认可。根据《2020卫生健康统计年鉴》数据,2016-2019年我国流行性感冒出院人数呈高速增长态势,四年的复合增速为147%。随着我国感冒人数的高速增长,感冒药以及相关产品如鼻腔冲洗的市场需求也有望持续扩大。

鼻腔护理:下一个有望爆发的蓝海市场

据了解,鼻腔护理主要方式包括用棉签蘸取盐水清理、用专门的洗鼻器清洗、去医院冲洗等。其中,购买鼻腔护理喷雾器进行鼻腔清洗是当前最为便捷的鼻腔护理方式之一。

目前,鼻腔护理在欧美国家已较为普遍,美国过敏、哮喘与免疫学会认为使用护理器械护理鼻腔是缓解鼻腔不适症状的一种有效手段。在国内,随着鼻炎患者对鼻腔护理意识的觉醒,以及疫情催化了更为广泛的消费群体对于手、鼻等各部位日常护理习惯的养成,鼻腔护理产品需求日渐攀升,近两年网上洗鼻搜索词热度提升大约30%,鼻护关注度、接受度大幅增加,国内相关企业也因此迎来放量增长机遇。

以爱朋医疗为例,公开资料显示,爱朋医疗是国内最早布局鼻腔护理领域并进行市场培育的上市企业之一。目前,公司主要生产和销售“诺斯清”、“小诺”两大品牌鼻腔护理喷雾器,以及可搭配鼻腔护理喷雾器使用的专用恒温加热器、“敏伴”抗过敏等产品,已形成丰富的产品组合,能够满足多元化的鼻腔护理需求。

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图:爱朋医疗鼻腔护理喷雾器

根据爱朋医疗发布的半年报数据,其鼻腔护理业务呈快速发展趋势。上半年,公司鼻腔护理产品实现营业收入5967.23万元,同比增长37.91%,维持高增长水平;公司旗下鼻腔护理喷雾器品牌诺斯清618预售天猫旗舰店同比增长100%以上,京东旗舰店同比增长160%,分别蝉联天猫洗鼻器销量第一,京东护理护具行业销量第一。

业内人士认为,除了庞大的市场需求外,消费医疗凭借长坡厚雪特征的赢得资本青睐,也将助推其迎来发展新机遇。一方面,相比于严肃医疗仅面向特定患病人群,消费医疗几乎可以面向全部适龄人群,人群基数巨大。同时,消费医疗的习惯、趋势一旦形成,便具有较大的不可逆性,往往会呈现“可选消费”到“必选消费”发展的趋势。

另一方面,由于其医疗属性,定价本身相对较高,消费医疗具有轻奢品消费属性。且相较于严肃医疗价格通常“上市即巅峰”,消费医疗往往具有“量价齐升”的能力。

以爱朋医疗为例,据了解,目前不少五官科、呼吸科、儿科、皮肤科等科室已对公司的“诺斯清”“敏伴”等品牌产品有较高认可度,且临床患者后续一般都进一步转化为零售渠道消费者,形成从院内治疗延伸到院外自我护理,并由线下逐渐映射到线上复购,也为公司相关产品销售的增长提供了持续的助力。

根据爱朋医疗披露的数据,上半年鼻腔护理喷雾器临床销售额同比增长44%;线上线下零售渠道销售额同比增长35%,占销售总额的70%,其中线上渠道销售额占鼻腔护理喷雾器销售总额约55%。

随着鼻腔护理日益走进大众视野,以及大众对鼻腔护理的认知提升,同样符合长坡厚雪特征的鼻腔护理赛道亦有望迎来爆发。

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